¿El negociar con el cliente es un factor importante?

El negociar con el cliente es un factor importante, porque la venta no es en sí el arte de vender un servicio o producto, sino vender también una idea.

Vendiendo con preguntas

• El vendedor es la persona que argumenta, es aquella persona curiosa que, quiere preguntar más.
• ¿Cómo vender el producto correcto? O ¿Cómo vender el mejor producto para el cliente?
• En ese momento entra la calidad de las preguntas que le haces al cliente.
• Escuchar bien al cliente
• Hace una gran diferencia el preguntar por diferentes medios: skype, zoom, no necesitas estar frente a frente.

Modelo racional

Preguntas de entrada:

Son preguntas para investigar y obtener el máximo de información, que puedes usar durante la negociación.

• Preguntas sobre problemas

Momento de explorar los dolores del cliente.

• Preguntas sobre complicaciones.

Entender el problema que está perjudicando.

• Preguntas para generar compromiso.

Hacer que el cliente visualice la solución, no como tú la ves, sino cómo la ve él.

• Preguntas para cerrar ventas.

Ya que probamos que nuestra visión de solución de problema con aquella solución

Precios

Nunca pasar de un solo precio para el cliente, porque le das la opción de “esta caro”.

Cuando tu cliente tenga tres precios, este se puede llegar a confundir.

Distintos precios para que tenga una diferenciación ante el consumidor.

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